在创业成为潮流的当下，一批一批创业人加入进来，又一批一批的倒下，这是一个死循环，他们倒下的主要原因无外乎是get不到客户的痛点，所以很多创业者都是自嗨过后销声匿迹，今天我们采访到东莞城市合伙人黄春福，看他get到了客户哪些痛点？

        经历过，才知客户的痛

       黄总说他们家现在的住房也有15年左右了，现在房子也出现了很多问题，本想着找公司翻新一下，问题来了，只要靠谱点的装修公司要价都很贵，而且工期好几天，这对于只有一套房子的人来说，住哪里都是个问题，甚至还有许多公司一听只做墙面翻新连单子也不接了，被迫无奈，黄总就想到了马路游击队，当他在市场看到游击队的设备时，心里就打了退堂鼓，一是感觉质量得不到保障，更别说售后的承诺了。二是施工的过程可能会比较长，毕竟游击队多是以天为工期，出现拖工的情况比较大。

       翻新就一拖再拖，黄总始终没有找到合适的公司来做这件事，后来有一天，他一个装修公司的朋友跟他说起了旧家翻新的事情，说有一个翻新公司挺适合他这种情况的，专门做墙面翻新，连搬家都不用，还可以做到一日完工，就是这个理念触痛了他的内心，也让他想到了和他一样面临这种尴尬的人群。

       选对行业，跟对人

       当黄总进一步了解品合换新家时，就越被它的市场所吸引，现在整个房产行业一片火热，不仅是自己的房子需要翻新，跟自己有共同需求的人也不在少数，再说5年以上的房子都是翻新市场的目标体，南方雨水多，风化腐蚀强，所以翻新还是一个可以良性循环做下去的项目，至此黄总考虑的不仅是自己翻新问题还有加盟创业的问题。

       当时黄总还是一家电子制造企业的经理，拥有20年的电子制造经验，如果离开企业进入翻新行业对他来说这是一个极大的挑战，当时黄总也看了许多行业内类似的加盟广告，但是总觉得高大上的广告背后不是很接地气，最后抱着试试的态度黄总来到石家庄品合换新家的总部进行实地考察，经过实地走访和与负责人的交流，黄总深深的被总部负责人踏实干事的作风所折服，当下就决定加入进来，成为东莞城市合伙人，用黄总的话来说“干事业，最重要的是选对行业，跟对人”。

       黄总说因为深圳已经有了品合换新家的合伙人，所以遵循品合换新家“一城一点”的模式规则他选择了深圳邻边的东莞来加盟，“万事开头难，我知道我会比别人的开头更难，面对陌生的城市，陌生的人，我需要比别人花更多的时间来积累人脉，拓展资源，开发推广渠道，但是我不怕，一是我对翻新市场有信心，二是我已经做好了积累准备，不会被眼下的困难所击倒，也不会急于求成，我会踏踏实实做积累，认认真真完成客户转化，为客户提供专业的服务。”