说起做墙面翻新行业，本期主人公也算是“根正苗红”了，这一期让我们一起聊一聊品合换新家天津合伙人柳相红的蜕变之路。

       从业务到合伙人，努力就有舞台  

       14年，柳总刚刚毕业，初出茅庐的柳总做的是华润乳胶漆的业务，随着天津店的解散，柳总进入品合换新家天津店做业务，这一年，品合换新家刚刚成立，看似毫无交集的两者就这样走到了一起。

       公司成立之初还处于亏损状态，工地连运送产品的车都没有，为了节省时间提高效率，柳总虽是一名业务员还是自掏腰包花5000元买了一辆N手的面包车，即使开车时间一长就“开锅”也总比没有的好，就这样柳总利用一辆N手车跑出不错的业绩，也跑来了新身份——品合换新家合伙人。

      时间划破的伤疤，叫做成长

        15年，拥有合伙人新身份后，柳总的生活的确有了一些变化，之前作为一名业务，心里想着的是挣钱，上下班也有时间点，公司盈亏可能与自己也没有直接的关系，能做到100%的付出也算是不错了，现在作为合伙人，钱没挣多少还多了许多责任，基本上都是5点起床，晚上十一二点还在量房，没日没夜的跑，付出了200%的努力却还觉得不够。

        “对于公司的施工服务，95%以上的业主还是很满意的，业主的认可这就说明公司的模式是合理的，路是正确的虽然走的艰难了些”，柳总说苦累是正常的，这说明公司在走上坡路，在发展，这样干劲儿就更足。

        “现在说起来很轻巧，但是当时真的很累很苦，弯路走了不少，走的也很艰难”，靠的就是这股拼劲儿，16年，柳总成为了公司的主操盘手。

      道阻且长， 静待下一个花期

       作为主操盘手，柳总招了属于自己的工人队伍，换了新的产品运输车，柳总又提出新的想法，他提出设立感情附加值，要赢得客户120%的满意度，为自己的服务锦上添花，“墙面翻新是我们的本职工作，做好是应该的，另外工人们还要善于发现，客户家里遇到的一些小问题，工人力所能及的事，能帮忙就帮一下，为自己赢得客户额外的20%好感度”，柳总这个人情味儿的附加值的确为他赢得了更多的回头客和转介绍。

       之前走弯路不要紧，至少现在公司在朝着预期的方向发展，未来的路上还是会少不了磕磕绊绊，但柳总相信“道阻且长行则将至”，柳总说下半年会继续扩大工人队伍，提高施工量，合理安排时间，做到翻新没有淡旺季的概念。

       柳总说今年3月份合伙人会议，让他的信心更大了，因为从最初加上总部人也只有二十几人，转眼到会议室已经坐满了来自全国各地的城市合伙人，虽然公司实施“一个城市一个合伙人”发展模式，还是已经有上百人来到这里，“短短时间，公司已经铺了这么多城市，这让我对公司品牌更有信心了”。