中山合伙人潘狄:别人眼中的笨方法

发布时间: 2017-08-14 | 作者:品合墙面翻新


人生很少有捷径可走,很多时候我们所谓的捷径更像是鲤鱼跳龙门时服用的兴奋剂,这一期我们采访了品合换新家中山合伙人潘狄,看他是如何踏踏实实利用别人眼中笨方法签单的,同时为那些在家庭孩子牵绊下想创业的人提供一个参考思路。

  敢于涅槃,才能重生

  潘总是江苏无锡人,最初他为了工作远去江阴,后又毅然离开了让人羡慕的国企回到老家。经朋友的推荐,潘总做了一个大胆的决定——跨行业,从电器销售跨行做涂料销售。潘总每天跑工地和油漆工沟通,了解施工过程中产品的不同效果,可能出现的问题,再与客户沟通解决问题。

都说成家立业,“因为有了孩子,不想太折腾了,不想给别人打工了,而我又想在而立之年做出点事业,我考虑过自己独立创业,但是整个涂料市场已经成为了一个红海,竞争太大了,我一点也不占优势,而品合换新家加盟模式很符合我,投入也不大”离职后的潘总决定加入品合换新家。

  敢于坚持,才能突破

  4月份潘总就来石家庄总部考察了,回到中山又做了市调,然后寻店,总部协助装修,72号正式开业了,一切水到渠成。

  开业后,潘总马上按照总部的建议做地推,刚开始可能会不顺利,消费者见着也可能会躲着走,可能一转眼就会扔了单页,可能不会马上....潘总坚持下来了,表面上看似地推“费力不讨好”但是它是最能直接找到精准用户的一种方式,在同一个地方同一个时间坚持做地推,能够加深用户对品牌的印象,当他们有需要时会第一时间想到这个品牌,另一方面,地推的部分用户消费服务后会转介绍新用户,潘总的单子大多都是地推产生进而转介绍获得

  “看似最笨的方法,但是我认为它是最直接最有效的,因为我可以通过地推找到相对精准用户进行精准营销,我先从自己居住的小区开始进行,这样大家的信任度相对高,接受比较容易,事实证明效果还不错”潘总说道。

  谋定而后动,知止而有得

  相比潘总之前做的涂料产品,品合换新家出色的服务更注重细节,“细节一定要做到位,只有细节才能打动消费者,一定不要怕麻烦,一定按照总部的要求操作保证质量,把客户的事当自己的事,才能更好的帮客户解决问题,给客户做好了服务,客户自然就会帮你宣传”。

  说到下半年规划,潘总说主要在考虑渠道推广方面,他笃定的说重点还是做地推,另外也会增加与装修公司、房产中介、家政公司等一些品牌的合作。考虑到未来的房产趋势,潘总认为一个店面太单薄了,他会考虑在第一个加盟店步入正轨后在郊区再增加一个店面,“既然我选择做品合换新家这个项目,我还是很有信心的”潘总笑着说道。


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